名人的出現(xiàn)所達成的引人注意、強化事物、擴大影響的效應(yīng)，或人們模仿名人的心理現(xiàn)象統(tǒng)稱為名人效應(yīng)。
名人效應(yīng)是不直接介入商業(yè)行為的，但有助于借用名人者強化自身形象，“名人”是被動的被仿效或借用。
中國自南唐李熠起欣賞小腳，以至于此后世代興起纏足風(fēng)，直到延續(xù)到民國時期。究其原因，也是李后主寵愛的名妃的名人效應(yīng)——這個名妃用綾子纏足，腳小可人?！吧嫌泻弥?，下必其焉”，于是女人競相仿效。
“東施效顰”的典故，也由西施的名人效應(yīng)引起的。
人們對有名望的人一般都十分崇敬。
在商品銷售中，經(jīng)營者可利用消費者敬慕名人的心理來銷售商品。具體方法有：
①在書店里請名作家與顧客見面，并對所購書籍簽名留念，一般促銷都非常好。
②在商場中請名演員獻藝，可以吸引住大量顧客，生意自然興旺。
③在商品及包裝上請名人寫字作畫。
④有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到商場了解、蹲點、站柜臺時，可吸引大批群眾進店。
⑤在廣告中邀請名人宣講或表演，廣告效果特別佳。
名人效應(yīng)法用于直接促銷的常見形式，就是名人在商品上簽名。如布娃娃在美國原售價每個20美元，而“椰萊娃娃”原設(shè)計者親手簽名的布娃娃售價曾高達300美元，這種“椰萊娃娃”在美國曾一度供不應(yīng)求。但是在邀請名人簽字時也不宜過多過濫。目前有的書法家到處為店鋪題名，無疑會在某種程度上失去名人簽字的吸引力。
名人效應(yīng)法的推銷原理是利用人們的慕名心理，在商品銷售過程中，如在化妝 品、香皂等廣告宣傳中，利用名人效應(yīng)，選擇大明星、歌星形象做廣告，效果就很好。又如，一家中外合資企業(yè)的糖果包裝中推出“名人”系列包裝，每購一顆糖，可得一個名人畫像及簡單介紹。據(jù)店鋪反映，這種糖果可邊吃邊看，特別好銷。國外體育用具廠商利用世界級著名運動員大做廣告，一些專供大型比賽的衣服和用品由此而在全世界風(fēng)行。